第二百八十章 摆谱
作者:
盟军上尉 更新:2021-03-19 01:13 字数:5392
外交大使是一个极为特殊的岗位,现如今大多数的国家,与上百个不同的国家建交,驻他国大师也多如牛毛,但是,这些大使虽然看似都是相同级别,但是根据其进驻的国家的不同,大使之间也存在着天壤之别,这种差别主要体现在,进驻的国家大小、国力大小、经济发展以及双边关系。
驻中国大使,与驻刚果大使之间的差距就堪称无穷大,就中国与美国来说,无论是哪一方,派遣到另一方的大使都是极其重要的角色,就比如美国驻华大使,在美国的政治体系中,便有着举足轻重的地位,尤其是在当下,对华政策甚至在美国大选中都有着极大的比重,所以,驻华大使虽然远在中国,但他的一举一动,都被全美甚至全世界所关注。
现任的驻华大使,名为布鲁斯.威尔逊,共和党人,他与他的前任亚裔大使不同,他为人较为圆滑,外交手段多采取怀柔政策,不过却也柔中带刚,他出身权贵世家,父亲曾是共和党内的参议员领导人,早在布鲁斯不曾出任驻华大使之前,他的家族就已经为他制定了一个极为远大的发展路线,最终的目标,便是竞选总统。
对布鲁斯来说,接任驻华大使,只是自己的一个过渡,现在,中国已经成为全世界关注的焦点,所以,自己如果想有所作为、想在国民中留下更好、更为深远的印象,出任这一职位,将是一个非常好的契机。
国内的大小官员太多太多,从总统到各参议院、众议院议员,各部门首脑,在国内并不见得有很好的发育机会,反而因为失业率、金融泡沫、医保改革等等问题,使得美国国民对国内的官员多有怨言,留在国内,就意味着将要去面对这些负面问题,但是离开国土,这些问题便全然与自己没有半点关系了。
上任的这段时间,布鲁斯也一直在争取更多的露面机会,抓住焦点新闻,不断的扩大自己在美国国内的影响力,他的政治论调对中国不排斥也不亲近,客观的以经济发展为核心,促进双边关系的发展进步,一直是布鲁斯的口号,也正是这种模棱两可却显得以钱为本、实事求是的态度,使得他在国内的声望很高。
自从布鲁斯从苏若然的爸爸苏云峰那里偶然得到了祛湿正骨贴之后,他便对这种神奇的中药非常感兴趣,而且这种药的疗效极佳,又属于外用,基本没有什么副作用,绝对是目前治愈关节炎的最佳选择,而布鲁斯作为一个关节炎患者,自己心中也清楚这种病的普遍姓以及顽固姓,甚至是发病时的痛苦他也多次亲身经历,如果自己能促成这样一种特效良药进入美国市场,对自己的声望,必然是一个更好的促进。
祛湿正骨贴被送往FDA检测之后,布鲁斯一直没有闲着,他已经在国内发表过了多次非正式演讲,声称自己在中国找到了一种治愈关节炎的绝佳药品,并且将样品亲自送到了FDA,暗地里,他也在一直使用各种途径,来加快FDA对祛湿正骨贴的检测与审查,最终,凭借祛湿正骨贴绝佳的疗效还有布鲁斯明里暗里的推波助澜,FDA打破了以往动辄数年审查期的惯例,在短短几个月的时间里,就正是通过了这款药品的审查。
现在,布鲁斯匆忙从国内赶到中国,最大的目标,就是亲自和这家药品的生产商谈判,尽快让这款药品在美国上市。
张文浩与聂敏慧一同来到大使馆,布鲁斯已经在此等候多时了,汽车在大使馆院内停下,布鲁斯甚至亲自出来迎接,一见聂敏慧,便用不太流利的中文说道:“敏慧,我已经等你一个上午了!”说着,他看到聂敏慧身边的张文浩,诧异问道:“这位,难道就是东辰药业的负责人?”
聂敏慧微微一笑,道:“大使先生,这位便是东辰药业的拥有者,张文浩。”
布鲁斯没想到自己一直盼着见面的人竟然是一个非常年轻的小伙子,惊讶说道:“张先生果真是年轻有为,来来来,咱们到里面坐下来慢慢谈。”
布鲁斯将两人请到了使馆内的一间会客室,并且让人给两人沏了一杯中国上等的铁观音茶,其实布鲁斯并不喜欢饮茶,但是,在张文浩与聂敏慧面前,他刻意表现出自己对中国文化的热爱,借此来拉近与两人之间的距离。
这一点,布鲁斯是非常正确的,中国人似乎比很多国家的国民更加具有一种民族自豪心里,而且这种自豪在很多时候显得有些小家子气,例如:看见外国人抽中国产的香烟,他会自豪;看见外国人手拿筷子吃中餐也会自豪;看见喝惯了咖啡的西方人饮茶也一样,多少会让他们产生一些自豪心理。
张文浩也未能免俗,发现布鲁斯竟然也喝茶,这让他对布鲁斯的第一印象便好了几分,而布鲁斯也装作非常热衷于饮茶的样子,一边喝茶,一边对张文浩说道:“FDA这次可算是破了一个例,关于祛湿正骨贴,他们的反应速度快到超乎了我的想象,FDA对祛湿正骨贴进行了临床测试,测试结果好到让那些医学专家都不敢相信,现在,他们已经给祛湿正骨贴发布了FDA检测证明和专有序号,这就相当于,美国市场,已经对东辰药业敞开大门,不知道,张先生准备什么时候开拓祛湿正骨贴在美国的市场呢?”
张文浩微微一笑,道:“布鲁斯先生,不瞒您说,东辰药业现在正在发展之中,国内市场我们还没有做到完全的普及,所以,我现在实在是没有太多的精力去顾及海外市场。”说着,张文浩又道:“不过这也不是说我要放弃海外市场,只是现在的时机还没有成熟。”
布鲁斯眼中的失望一闪而逝,他微微一笑,问道:“不知道张先生现在最大的困扰是什么?是资金问题,还是产能问题?亦或者是现在没有经历去亲自扩展美国市场?”
张文浩本意就是要吊足对方的胃口,一开始必然是要做出一副有心无力的模样,便开口道:“您说的因素,除了资金之外,其他的各占一些比重,我们的产能虽然在不断提升,但是首先还是想着覆盖国内市场,再者来说,我们如果想进军美国市场,首先需要的是销售渠道,覆盖全国的销售渠道,我们是根本没能力在段时间内筹建起来的。”
布鲁斯心中略微诧异,心说这小子的心倒是挺大,想自己覆盖美国的销售渠道?这简直就如同做梦一般,在美国卖药品,首先要有自己的药品销售公司,不但要取得FDA的认证,海关、税务、食品卫生与安全部门都要处理好才可以,最要紧的是,处理好这些,销售公司也只是具备了一个资格,但是美国有那么多的州、那么多的城市、乡镇,无数的药店与医院,要是完全靠自己去打开这些渠道,恐怕三年五年都非常勉强,现如今这种情况基本在全世界都普遍存在,外国的药品想进入本国销售,要么,就是与本国企业合资,要么,就是把药品全权交给本国的销售公司代理,本国的销售公司有自己完善的渠道,可以确保药品一旦入境,就可以迅速铺货到全国各地。
想到这里,布鲁斯不露声色的开口说道:“张先生,您的想法,似乎有一些误区,现在是世界经济时代,在国与国之间,无论任何领域,只要是与经济有关的事情,都是需要双边合作才能取得最大的利益,所以,我建议您选择我国有实力的药品销售公司合作,到时候,你只管生产,由他们来负责在美国的销售,如此一来,你就能省掉铺设渠道的人力、物力还有精力,也能够最快速度的看到收益。”
张文浩点了点头,却是淡然一笑,开口道:“您说的方法固然是正确的,不过,在我看来,那样做的话,虽然省事,而且见效也快,但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商,而且我们到时候要看渠道商的脸色做事,太过约束。”
“有吗?”布鲁斯笑道:“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药,如果您决定在美国选择代理商的话,他们一定会拼了命的争抢这条线,而不是跟您摆代理商的谱,您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了?”
说着,布鲁斯微微一笑,道:“我说一些个人的愚见,以美国的消费能力,祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右,国人还是可以承受的,毕竟政斧还要给予一定的补贴与医疗保险,而三百美金的终端价格,去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项,至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金,这样的话,就相当于六百多块人民币了,比您现在的价格,高了五倍左右。”
“不不不。”张文浩笑着说道:“其实这才是问题的根源所在,每帖的售价达到三百美金,我只能从中赚取到一百美金,这样的利润比,对我来说是不可以接受的,产品是我的,而我却赚小部分钱,这样的道理,说不通嘛!”
布鲁斯一脸尴尬的说道:“张先生,这才是国际贸易的根本原则啊,跨国贸易,必然要保证双方都有盈利,互惠互赢才能走的更长远,就好比我国出口到中国的汽车,售价虽然涨了,但我们赚的利润并没有涨,这些钱,多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”
张文浩摇头一笑,道:“那是普通商品,即便是再好的进口车,也存在大量的竞争对手,美国车出口到中国,对手有曰本、德国、英国、意大利等等,但是,我的产品,是没有竞争对手的,所以,这种情况下,我不能接受以往的合作方式,这样会让我有一种感觉,我是在帮别人赚大钱,给自己赚小钱,就好比我炖了一锅骨头,自己最后只喝了点汤而已。”
一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑,她知道张文浩是要做什么,他在摆谱,并且找机会狮子大开口,这小子太聪明了,聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位,他的祛湿正骨贴,凭借其超一流的疗效,在全球不会有任何竞争对手,这种时候,再不摆谱,那可真就是亏大了。
所以,聂敏慧决定一言不发,就看看张文浩到底能从布鲁斯这里争取到多少。
布鲁斯听到张文浩的话,也是一阵郁闷,这小子好鸡贼啊,他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴,而不是祛湿正骨贴渴求美国市场,两者所处的位置本身就极不对等,这个时候,他自然要摆高自己,借以换取更大的利润。
布鲁斯不禁出言劝说,道:“张先生,眼下怎么样能够快速赚钱,才是各个企业最关心的,您越早进入美国市场,也就越早收获利润,这个道理您应该是懂得的吧?”
张文浩笑道:“这个道理我当然懂,所以,我现在正在筹备建立一个电子商务平台,我们的产品既然已经通过了FDA的审查,就具备了以个人渠道入境的条件,所以,我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售,直接面对消费者,而且我们这里提供跨国邮寄服务,但我们只负责从国内到他国海关,至于其他的,例如入关手续、个人关税,要由消费者自己承担了。”
“啊?”布鲁斯一惊,脱口问道:“你的意思是说,像Ebay那样?!”
“对啊。”张文浩笑道:“我们的祛湿正骨贴,虽然药效超群,但说白了我们并不是真正的药品,就是一种辅助器械,这一点,和普通的发热护膝没有什么区别,入境自然也不是什么问题,我们提供平台,让各国消费者进行网上支付,和消费者从Ebay上购物一样,这样的话,就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。”
布鲁斯一阵汗颜,如果张文浩真是利用这种手段,那么他确实不需要任何他国代理商了,完全可以通过电子商务平台进行互联网交易,最大的成本,无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心,这种工作,在中国,月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做,成本太小,甚至可以小到忽略不计。
但是如此一来,自己还玩个屁?他最想要的结果就是:自己亲自跟张文浩谈,说服他之后,再亲自跟美国的代理商谈,然后,再在中国搞一个隆重的签字仪式,这么一搞,往后美国人看到祛湿正骨贴,首先想到的必然不是张文浩,而是自己!在他们眼里,自己就是露丝.哈克利斯,那个第一个将大熊猫活着带到美国的女人,以至于往后的百余年时间里,美国人看到大熊猫,首先想到的不是中国的某个山区,而是露丝.哈克利斯这个名字!
可是,张文浩如果真的要走电子商务平台,自己这些岂不全都落空了?人家要自己单玩儿,自己根本就没有造势的机会啊!他可不希望自己忙前忙后的捣鼓了这么久,张文浩一下子就把自己给撇了,那样的话,自己岂不是白忙活了?
布鲁斯也不是傻子,他精通商务,很快便想到了张文浩计划里的破绽,开口道:“张先生,你应该知道,现在电子商务平台的推广有多么的昂贵吧?你建设了一个平台虽然不需要花多少钱,但是你推广它却需要很长的时间、很大的精力与很多的金钱,就拿贵国的百度搜索来说,寻常企业在上面做一个企业专属的推广,产生一次点击,你就要支付几元钱人民币的推广费,你若是在大型网站上挂一个小广告,恐怕一个网站、一个广告位一个月所需要的费用,也得以百万来衡量。”
张文浩点头一笑,道:“您说的没错,寻常的电子商务网站确实很难起步,但是,您别忘了,还是我刚才说过的,我的产品,是特有的、独有的而且是超群的,这就意味着我的电子商务平台,和其他所有的电子商务平台都不一样,打个比方说,中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机,这种环境下,他们的竞争自然激烈,但是,如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机,那将会是什么样的情况?那将是大家主动来找我,而不是我去卖力吸引大家。”
布鲁斯愣住了,心中一阵吐血,这小子说的没错,他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了,而且就他妈一家独有,他要是真做电子商务平台,倒真的不担心推广问题,只需要患者口碑相传,这种普及的速度也足以让人惊叹了。
张文浩随即又笑着说道:“布鲁斯先生,其实我个人更加倾向于电子商务,而不是传统的自销或者代销模式,您知道为什么吗?”
布鲁斯好奇的问道:“为什么?”
张文浩笑道:“传统渠道收益节奏缓慢,我的货输出到贵国,贵国的代理商再分散送进各个渠道,最终产生的利润,再回到代理商手里,代理商再有意卡款,那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常,但是电子商务却不是,电子商务每天都会有大量的现金流在手上,你想买我的东西?OK,你先付款我再发货,我的货还没动一动,钱就先到口袋里了,省去了中间太多太多的麻烦。”
(未完待续)