960.定价的技巧
作者:嬴久      更新:2021-03-23 00:29      字数:1094
  牛仔裤卖七块钱一条,上货价格差不多是2元一条。这一条卖出去,就是5块钱的毛利。
  毛衣按照男女不同款式,价格稍微有些差距,不过,基本是在12-15块的区间,毛衣的进货价比较高,平均在5块钱一件。
  外套不多,总共才二三十件,就根据上货价格才定,基本都是上货架的两倍。
  就算是价格定成了这样,利润的空间这么大,也是比起百货商店里的要便宜,要好看,质量也好!
  沈文和李海棠都信心满满,知道这个生意一定错不了。
  不过,价格刚定好,一旁的沈七宝突然开口了。
  “爸爸,妈妈,我有点小意见。”
  女儿有什么意见, 沈文和李海棠当然都是爱听的。
  因为他们很清楚,沈七宝的小脑袋瓜,奇思妙想很多,基本每次都是好主意,都是能帮上忙的。
  所以,他们也愿意听从沈七宝的意见。
  “七宝,你有啥好想法,快说说看!”沈文的语气有点激动。主要是对于做生意的事情,他比较跃跃欲试。
  再者,沈七宝能参与进来,小丫头最近的心情也开朗了不少,沈文也觉得让她跟大人们一起商量做买卖的事儿,对她是很有帮助的。
  “嗯,就是这个价格,爸爸,牛仔裤一条卖七块钱的话,不如定价6.9元,少收一毛钱。”
  听了沈七宝的话,李海棠慢慢的算了个账。
  “一条裤子少赚一毛钱,一百条就是一千块,一千条就是一百块.......”
  沈七宝笑着说道:“妈妈,是少赚一点钱,但是这样定价的话,回报率是很大的。”
  “我们定价6.9,这个价格跟七块钱只差一毛钱,但是从视觉和心理方面,好像是六块钱和七块钱的差距。乍一看,要是不细心的人,就会觉得这条裤子是六块多钱,而不会觉得是马上要七块钱的。”
  沈文听了沈七宝的话,很快就明白了。
  “七宝,你这个点子很好!”沈文是个聪明人,只是不知道后世市场上的大部分的商家,都会有这种最基本的定价方式。
  虽然,买家也只要多想一下,就知道6.9元和7元基本是差不多的。
  但是,前面这个6字,不管是看还是读出来,都是个6,比起7来,就是差了一块钱。
  尽管,后面还跟这个九毛,但是人就是会忽视这个九,觉得这个东西也就六块多钱。
  这种欺骗式的价格,无论放在什么时候,都很好用。
  人们就是有种思维惯性,基本上大部分人都不会觉得6.9元是7块钱了 。
  沈七宝觉得这是个最简单,又最好用的销售定价的方式。
  “咱们就定价6.9元吧。”
  李海棠倒是有点别的担心。
  “七宝说的是有道理,可是文哥,万一遇见了要讲价的,让抹掉零头的咋办?”
  李海棠 这点说的也没错。
  不管是什么时代,国人总是有个占便宜的心思。
  买东西的时候,喜欢砍价,抹掉零头,凑整数。
  “这六块九,要是别人要抹掉九毛钱,那咋办?”