第0166章 迅猛攻势
作者:
寒冬九月 更新:2021-03-26 09:56 字数:3268
清源米业申请了高端大米销售,并经过了松江米业的审查,明天将会入库,后天就要上架销售的消息自然瞒不过松江米业。
夏梓忆接到消息,有点吃惊。
清源米业居然要进军高端市场,那岂不是说,对方不但没被压制,反而是积蓄力量,要跟松江分个高低?
但她不敢小觑了清源米业,对方背靠全国最大湿地自然保护区,水稻八成都是自然水浇灌,米的成色本就比这边的要好,要不,那么狂轰滥炸的降价,对方不但跟上了脚步,还凭借优于这边的米,占领了十分之四的市场,在中端跟自己米业分庭抗礼。
这要是高端大米再上市,那,自己这边的优势并不大了,不再是之前稳占高端市场,跟对方在中端市场玩游戏了,这才是是真正的大战。
助理头一次看到夏总如此忧虑,扣上电饭煲,站在那里不敢说话。
夏梓忆沉思了半响,抬头说道:“备车,替我约见总裁,我这就过去。”
助理看出夏总的确有点吃不住劲了,遂赶忙说道:“好的夏总。”说着,在屋子里就开始打电话。
不到半小时,夏梓忆出现在秋利铭的办公室里。
秋利铭儒雅之气依旧,淡淡的笑着问道:“小夏啊,怎么,沉不住气了?”
夏梓忆拿起自己手里的小电饭煲,放在老板桌上说道:“秋总,这是对方的大米,我在卖场总部拿到的样米,做好了拿过来的,您看看。”
秋利铭很欣赏夏梓忆的行动能力,这也是为何让一个二十三四岁的小丫头掌管松江米业的原因,实际上,总经理就没,只是个虚衔,为了避免夏梓忆膨胀,避免下面人说三道四安排的,实则夏梓忆就是松江米业的掌舵人。
看了眼夏梓忆,秋利铭放下手里的一串佛珠,拿起电饭煲打开。
没等凑过去闻,一股喷香的米味就冲进了鼻腔。
真不错……
秋利铭是大米起家,不用品尝,也知道这米味代表着什么。
深深的吸了口气,再看向大米,不由赞叹,
颗颗饱满,莹白如珍珠,不论光泽还是米粒的完整,都堪称极品。
这米真不错……
秋利铭一边琢磨着,一边接过夏梓忆递来的一次性筷子,抽出,夹了了一筷头,先是闻了闻,随即填进嘴里。
有嚼头,颗粒松散不粘,米味浓郁喷香,一等一的好米……
秋利铭慢慢的咀嚼着,已经有了判断。
这米,比他们的强不少,可不是中档米那水准,不知中档米会不会也是这个质量,要是的话,秋粮的战斗恐怕要吃力了。
慢慢的嚼着,秋利铭的眼睛眯了起来。
夏梓忆知道秋总在思索,站在那里没吱声。
半响,秋利铭才咽下米饭抬头问道:“对方是申请了全省销售还是就本市?”
“全省。”
夏梓忆简洁的回答了句。
秋利铭深吸了口气,随即吐出说道:“秋粮之战既然我们处于弱势,那就让出利润,低于成本销售,再弄点他们的水稻来,看看是什么品种,我看是7962,。”
这水稻产量偏低,一般不会有人大面积种植。米质虽然好,但卖不上价,也就没多少人种了,凡是种的,都是留着自己吃。
夏梓忆没有应答,却直接说道:“秋总,这正是7962,秋收的时候我就安排人到了那,得知,他们跟两个水稻面积最大的分场签订了合同,将近四十万亩的水稻都是一个品种,就是这个。”
四十万亩……
秋利铭一惊。
这样的话,对方完全可以跟自己争夺松江省的市场了。至于走出省,前期还可以,后期力度因米源的限制,做全国还是力不从心。
他责怪的看了夏梓忆一眼,但没说话。
这事,在开始商战的时候就已经得知,得知了他们跟两个分场签订了水稻收购合同,却不知道是单一的品种。
这说明,夏梓忆的工作没做到位。
不过,那时候就算知道了也没用了,农户选种在开春前就定下来了,到育秧,再想换种已经没可能了。
夏梓忆知道自己没有细致了解对手的信息,的确失误,头也随着秋利铭的目光略微低了下。
秋利铭随即展颜一笑说道:“小夏啊,这事当时决定跟清源米业大战的时候,知不知道也没用了,那时候已经种完地了。现在,依你看看该怎么应对对方的攻势呢?”
夏梓忆心道,你刚才明明说要降价打最残酷的价格战,这会怎么又问了呢?
但她不会说出来心里的想法,想了想说道:“秋总,价格战对方要是不应,那就成了我们的是便宜货,两相一对比,就能吃出差距,所以,我认为现在应该跟对方坐下来谈谈,明年,我们还有机会种相同品种的水稻,今年,只要不把高端市场丢了,就算赢了。”
秋利铭点了点头。
的确,单一的价格之战,对方要是不应,甚至还要提高一点价格,那就等同将高端市场的米弄出了档次,自己的米就成了比中档米强,比高端大米差的尴尬水准了。
“行,你跟对方见个面吧,看看有没有携手的可能,最起码,保持各买各的,消停一年。”
夏梓忆本想说要是表达诚意,应该他出面呢,见已经如此说了,也就没再说,收起电饭煲就离开了办公室。
可夏梓忆万万没想到,那个阳光的大男孩居然不搭理她。原来的号码是一个小姑娘接的,说话非常干脆,问清了自己的身份,就一句:等薛厂长给您回电话吧,这会开会,不方便。
她并不知道薛郎已经换了电话,那个电话就是为了联络只用,让以前知道他号码的留下联系方式而已,电话,自然是作为内勤的那些复员女兵接的。
一直到晚上华灯初上,夏梓忆也没有等来薛郎的电话。
这让她有点恼怒。
中途还拨打了厂里的固话,回应依旧是在开会,不方便。
好你个不方便!以为大米质量好就可以了吗?!
夏梓忆气哼哼的摔了下文件,起身离开了没人的办公室。
第二天,依旧没有电话打来,似乎,对方真的很忙。
这会,清源的优质米已经入库,新的包装,正一车车的进入卖场的仓库。
同时,清源米业的仓库也让卖场方面验看了,量非常充足。
一直到晚上,夏梓忆依旧没接到任何信息。
这会她算是明白了,对方根本不打算跟自己见面,就是要先开战!
小肚鸡肠……
夏梓忆想起当初那个大男孩说的话了,收购了松江米业,让她转正。
当时她就看出了,这是个绝对不吃亏的人,跟女孩子连言语上都不吃亏,更别提有风度了。
打你一拳,你就回一脚是吧!
夏梓忆边走边恨恨的想着。
可这些也只能是想一想了,阻挡不住明天清源大米上架。
转天一早,松江卖场还没开门,铺天盖地的宣传就开始了。
一年一度的新粮上市,新的秋产品上市,自然是要搞促销了,以吸引那些大妈大爷的目光。
夏天的大米恶战,着实便宜了这些老百姓,也让他们记住了清源大米。见秋粮清源推出了高档米,立时兴趣来了。
中档米比松江米业的新上架中档米强,这会高档米呢?是不是也强?
起早遛弯的大叔大妈们拿着海报返回家中,开始了促销大战的准备,收拾利索,赶奔了就近的卖场,去挑选自己中意的,或者促销,便宜的产品。
卖场一开门,就迎来了抢购大潮。
早就选好目标的,直奔各自的目标奔去,很快,一袋袋大米就被装进了车子。
薛郎坐镇松江总部,每隔半小时,查看一次销售情况。
原价为已经标注,的确比松江米业的米价格略高,就算促销,也是正常的,没有跳楼价。
薛郎知道自己的优势,原本要保持正常价格,雪凤不同意,就定价比松江的略高,让松江米业打价格战,老百姓吃过大米后,也会发现,两个米就不在一个档次上。
从而直接将松江的高端市场占领,挤出他去,根本不跟他打价格战。
便宜没好货,只要有对比,那就不是物超所值了。
两个品牌的夏天大战当然让更多人都抱着试试的态度,购买了清源的高档米,原本就吃好他们中档米的,自然依旧选择清源。同时,经过一段时间的用户对比,松江米不如清源的已经被不少人知道。
一直到晚上的夜场,两个大米的第一战就落幕了。
经过销售的统计,清源高档次大米居然占了八成的量,连带中档的也占据了十分之六,让松江一样仅剩十分之二的市场。
薛郎接过统计表,没有笑容,但却豪气攀升。
这样的开头已经足够强大了。接下来的口口相传,一个用户就是二百个用户的购买量就会体现出来。
明天,将会更加的迅猛,让松江米业打价格战都没机会,等着被挤出去吧!
想明年再大战,没机会了,占领了松江省,就会进军外省的主要城市,省会和地区市,让松江米业没有喘息的机会,在明年弄出纯种米源的时候,自己将会推出无公害大米,依旧占领高端!
!!