第一千一百十九章 重新上市计划开始
作者:
七世狂人 更新:2021-03-31 13:48 字数:3418
沙发上。
刚刚听完玛丽亚的话,张伟脑中便各种诺基亚7110的信息冒了出来,说真话,这款手机非常经典,甚至具有革命性的开创,只不过销量非常一般,隐约记得好像不超过一千五百万部。
旁边,张爱国问道:“小伟,玛丽亚怎么说?”
张伟对着电话里的玛丽亚说了声稍等,然后和老爸说道:“她说诺基亚即将发布一款新机,能够WAP上网,型号名字暂定为诺基亚7110。”
“那你觉得这款手机怎么样?”在手机方面,张爱国对儿子非常有信心,毕竟研发出过两款畅销手机。
诺基亚研发出过无数款经典手机,销量最高的甚至达到2.2亿部,而且在近些年一直走在世界手机市场前沿,自然这款7110质量上没什么问题,但关键坏就坏在价格太昂贵,现在都已经进入中低端手机市场了,主打7710肯定不行,张伟心里是这样考虑的。
“手机没什么问题,只是销量可能不能保证。”张伟实话实说道。
张爱国蹙蹙眉头,“现在诺基亚被我们收购,全球手机行业都在盯着我们接手后第一部新机怎么样,如果销量不好,恐怕……”
张伟点点头,没再和老爸说什么,而是对电话道:“玛丽亚。”
“在。”玛丽亚道。
稍微犹豫了下,张伟并没有直接拒绝,而是用委婉的语气道:“我认为这款手机质量上应该不存在什么问题,可是销量未必会好到哪里去,WAP手机上网,你们预订的价格不会低吧?”
玛丽亚沉吟会道:“我们预计出厂价格是8200元rmb,折合美刀约1000。”
“嗯,确实价格有点高。”张伟道。
“我认为这个价格市场能够接受。”玛丽亚说道:“而且刚才开会的时候,有同事就发表意见,说要趁着7710推出之际,让公司重新上市。”
公司重新上市?
确实,如果趁着新机发布的同时,让诺基亚重新上市,这是最好的选择。
只不过前提条件是手机销量非常好。
是的,7710售价非常昂贵,打个比方,只卖出去一千万部,那总共营收也能有100亿美刀,只是里面各种材料费、研发费用加上渠道、推广等等,恐怕最后纯利润不会超过二十亿美刀。
这对于志在让诺基亚上市以后市值超过原先巅峰的张伟来说,是不能接受的,说真话,他没想在手机上赚多少钱,而是想让诺基亚在股市上卷钱。
但问题是,一千多万部的销量根本不足以让诺基亚受到追捧,所以他心里很纠结。
这时,玛丽亚补充了一句,“你曾经说过要今年之内让诺基亚重新上市,如果错过这个机会,等其他时候上市,很有可能影响股民们投资兴趣。”
这个道理张伟何尝不懂,他知道诺基亚必须尽快上市,而且也确实应该趁着新机发布的时候,不过并不是7710这款手机。
“这样吧,我记得去年你们因为发布3310手机搁浅了一款手机计划,原先型号预定位3210对不对?”张伟询问道。
3210这款手机本来应该去年发布的,可是因为3310的提前横空出世,导致这部手机发布计划搁浅,现在张伟想把它重新拿出来上市。
玛丽亚愣了一下,“对,怎么了?”
张伟嗯了一声,没有正面回答这个问题,而是继续谈7110,“我认为7110预订出厂价格太低,最起码一万元rmb左右。”
玛丽亚啊了一声,“我们预订价格已经很高了啊,如果预订为一万元左右,恐怕销量会非常差。”
张伟嘴角微微勾起,“我知道,不过我有另外的计划,你们暂时推后7110上市时间,在里面再加些元素进去。”
玛丽亚询问道:“加些什么元素进去?”
张伟把自己心里的想法一五一十说了出来,“这款产品如果只是WAP上网的噱头还不足以让消费者足够动心,诺基亚不是一直在研发彩屏手机吗?那就把这款手机变成彩屏,还有,我听说爱立信那边在研发手机里面装置摄像头,能够让手机拍照,这样,我们诺基亚作为全球最大的手机商,没理由技术上会落后爱立信,你们想办法在7110手机商添置摄像头,然后这款手机的噱头就变成了WAP上网、彩屏加摄像头,出厂价设置在一万rmb左右差不多。”
玛丽亚在那边没有说话,只是嗯了一声。
这些技术对于诺基亚来说并不算太大难题,关键是需要些时间来研发,不过既然张伟说要让诺基亚7110手机推迟上市,那么他们自然有时间去研发。
张伟继续交代道:“等到7110按照我的意思研发出来以后,你们制定一个全球限量供应,我们来个饥饿营销。”
“多少部?”玛丽亚道。
考虑了一下当前的购买力,张伟喝了一口茶,给出准确数字,“6666666部。”
“六百多万部?”玛丽亚有些迟疑,提出她的疑惑,“如果销量这么少,不太利于公司重新上市……”
她话没有说完,张伟便知道要说什么,他笑眯眯道:“不着急,你先让我把计划说完。”
他当然知道六百多万部不能让诺基亚在股市上重振雄风,所以准备双管齐下。
“你说。”玛丽亚道。
现在诺基亚最大的危机就是上市,如果上市市值大不如从前,很有可能经营了几十年的品牌会因此受损。
虽然诺基亚在退市以后还是老大哥,但外界要看它的产品,新产品推出来销量不行,谁还把你当成老大哥?
张伟看看正在哄冷佳佳玩的冷艳,收回目光,“我刚才不是说了吗?你们去年研发的3210手机重新拿出来继续项目,今年我们推出两款新机,一款就是限量版的7110,只不过主打产品是3210,当然,因为3310的存在,我们必须把3210进行一些改变,否则同等价格下,用户们还不如选择使用3310。”
玛丽亚听完,道:“需要什么地方改变?”
“把单屏变成彩屏。”张伟决断道:“这款手机我们依旧主打低端市场,如果在成本允许的情况下,我希望3210里面也能够添置wap上网功能,当然了,摄像头就没必要了,不然和7110功能太过于重叠。”
“把单色屏变成彩屏不是什么问题,只是可能成本上会多出一些,而且添置wap上网功能的话,哪怕利用3310里面各种便宜的材料,出厂价也不能低于三千五百元,否则会亏本。”玛丽亚说完后,补充了一句,“即便出厂价设定为3500元,可能还是没任何利润。”
张伟其实有自己的考虑。
如果设定出厂加个3500元的话,肯定会影响销量,因为这款手机他是想主打低端市场,像3310那样3000元左右的价格才能最合适。
其实3210不赚钱没事,主要是赚个噱头。
但不能让诺基亚一家承担这个损失吧?如果出厂价是3000元,那么诺基亚每部手机亏本500元,按照记忆中3210销量一亿六千万部来计算,那就是要亏本800亿rmb,折合成美刀快100亿美刀,诺基亚损失不起。
所以一定要找人来分担这个损失,张伟记得自己和摩托罗拉方面承诺过,今年一起开发一款彩屏手机,那么,找摩托罗拉一起来分担这个损失?
有人肯定会问了,明知道亏本的事情,摩托罗拉为什么要和一起分担?
张伟有自己的计划,并且有信心说服摩托罗拉接受,因为销量足够多的话,这些钱在股市上能够弥补回来,甚至远远超出。
另一方面,他也没准备让诺基亚和摩托罗拉两个手机公司承担这个损失,做手机的产品不赚钱,那不是天大的笑话?
张伟把目光锁定在了那些通讯服务商身上,他相信,不过这有些难度,如果能够说服那些服务商,自己和摩托罗拉方面很有可能不用赔钱,还能从3210这款手机上面赚钱。
即便那些服务商不答应,他也会实行这个计划,和摩托罗拉一个公司在产品上亏本五十亿美刀,承受的起,因为销量大爆的话,两个公司股价势必节节攀升,张伟预计每个公司市值能够上涨一百亿美刀以上。
产品推动市值,这是恒古不变的真理。
能够在产品上不亏本最好,张伟是这样打算,嘴里却说道:“你按照我的计划去做,其他事情交给我,我保证公司不会亏钱,3210出厂价我希望能控制在3000元rmb左右,所以你让技术人员们尽量把成本也控制在这个数值范围内。”
玛丽亚不懂张伟要干什么,最后还是答应了下来。
等到挂了电话。
张伟把事情和老爸说了一遍。
张爱国也听得云里雾里,不知道儿子要干什么,从这个计划上来听,诺基亚完全是奔着亏本去的。
只是张伟曾经成功的例子太多,做父亲的张爱国自然没任何反对。
……
当天晚上睡觉的时候。
诺基亚方面很快把项目表传真了过来。
一份是7710改进,另一份是3210重新进入研发,里面包含了张伟提的各种意见!
张伟看完以后,便交给了老爸,让老爸后天赶到诺基亚开始主持这两个项目。
俗话说舍不得孩子套不住狼,张伟现在就是奔着这个目的去,产品上亏本就亏本,其他方面赚回来就行!
诺基亚重新上市计划,终于快要开始了!