第一千一百五十二章 和代理商谈合同(求订阅,求月票)
作者:七世狂人      更新:2021-03-31 13:49      字数:3276
  按照公司对纳斯达克审批过程的了解程度,诺基亚重新上市应该保守还有两个月时间。
  上午来到公司以后,张伟就找玛丽亚商量了一下,总的来说时间还算宽裕,两个月的时间应该够全球巡回演说商业计划,争取拉拢上市后的股价,以求达到完美的IPO,其他事情诸如产品、财务汇报等等,这些都有各部门负责,但上市全球演说商业计划这种事各部门无法代劳,必须上市筹备小组在张伟领导下,前往全球一百二十五个城市演讲。
  毕竟诺基亚不像张楚粮油上市那样,诺基亚是世界级的公司,一举一动都有人盯着,如果连上市都没有演说商业计划,不知道的人还以为诺基亚上市想卷一笔钱就跑呢。
  玛丽亚刚刚推门出去,外面便想起了几个脚步声。
  “嗯?”张伟抬头看去。
  客户部经理妮娜推门进来,“小张董,我们几个大型代理商到了。”
  这些可是诺基亚的几大售货渠道,不得不重视,张伟赶紧起身迎接。
  外面走进来四五个人,有男有女,有中华人也有美帝、欧洲代理商,一个个都是拎着公文包穿着正式,诺基亚和这些代理商合作了很久,每次新机发布前都会协商供货多少,因为这是张伟接手诺基亚后第一次动作,所以这些人要亲自会谈。
  “小张董,初次见面多多关照。”
  “陈书记,请坐请坐。”
  “你好,张。”
  “卡罗琳女士你好。”
  张伟邀请众人坐下,让女助理给他们泡上咖啡,陈书记不喝咖啡,张伟又把老爸的顶级龙井拿出来泡茶,寒暄了一阵,进入正题道:“距离我们公司新机上市大约还有两个月时间,所以这次请大家能像往常那样支持诺基亚。”
  锋兴科技的陈书记道:“两部手机样品我都看过,很一般。”
  张伟摇头,“说实话,这两部手机应该是当今市面上性价比最高的手机了,3210只卖3000rmb,却拥有wap上网和彩屏,如果换做其他手机商,这绝对当成高端机来出售,而我们公司依旧用这款手机主打低端市场,在销量方面应该能有保证,至于7110本来就是限量生产,你们少拿点也无所谓,我们可以投入别的供货渠道,这次主打产品是3210,这么多优势,我觉得你们可以试着拿个几百万部看看情况,再决定要不要再次进货。”
  美帝坦迪公司卡罗琳女士却道:“我承认这两部手机质量上都非常不错,但是你们现在和四大运营商合作,又搞了零元购机计划,势必会对零售手机造成巨大冲击,来之前我们公司内部就商量过,这次最多拿五十万部手机,这是我们的底线,如果你接受不了,那我只能说抱歉。”
  张伟看看她,道:“零元购机虽然会对零售手机产生一点影响,但是主要针对市场不一样,相信你们也知道,零元购机主要是为了开拓那些想要买手机却舍不得钱的潜在用户,而零售手机面对的市场是那些已经成熟的手机用户,他们更倾向享受新产品带来的使用感觉,美帝这么大市场,坦迪只拿五十万部手机是不是太少了一点?我个人觉得拿个五百万部都没问题。“
  另一位欧洲市场的大型代理商负责人道:“要我们多拿点也可以,只不过这次形式确实不太好,运营商分走太多利润,除非贵公司给我们手机价格比运营商便宜一百到两百rmb每部,那我想都不用想,立刻和你们签合同拿两百万部手机。”
  张伟蹙眉道:“比运营商便宜一两百rmb每部手机?”
  卡罗琳女士跟着一唱一和道:“小张董,我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一,如果我们不拿货的话,恐怕贵公司产品会滞销吧?况且你们也要体谅我们要和运营商竞争,供货价格便宜点,我们才有信心做这笔生意。”
  锋兴科技的陈书记接话道:“如果和运营商拿货一个价格,我们肯定不能多拿,要担风险,中华市场一直是我们大量在销售,我相信,如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品,如果便宜一点价格,我们拿到手,你们产品卖出去了,不会把货砸在手里,对吧?我听说贵公司这一次要生产九千万部手机,你试想一下,这里面投入多大?卖不出去可不好,考虑考虑我们的提议。”
  其他代理商都是这个意思,他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候,就在谋算这次能够从中得到多少好处,九千万部啊,要是卖不出去,诺基亚会亏本多少?在他们看来,这不算趁火打劫,充其量算是一次商业手腕。
  然而,在张伟看来这些人就是趁火打劫,因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过,“你们难道没看过3210手机的生产成本?给你们已经是成本价,再低不可能。”
  卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴,随即恢复笑容,道:“我们是看到过生产成本资料,但话说回来,这些资料都是你们公司提供的,我们也不知道到底是不是真是那么多,手机行业利润多少,我们再清楚不过。”
  “小张董,供货价格便宜点,我可以多拿点。”
  “嗯,如果每部便宜一百到两百元,我可以和公司汇报一下,一次性拿五百万部手机。”
  “是啊,拿货数目好说,关键是价格。”
  一直没开口的两三个人都开口了。
  确实,他们来之前没有商量过,只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差,诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面,和供货给他们的价格差不多,只是他们的顾虑也没错,诺基亚这次和四大运营商合作零元购机,肯定会对零售市场造成冲击,如果诺基亚给他们的供货价格和运营商一样,那么他们一点便宜都占不到,怎么和运营商抢夺市场?肯定接受不了啊。
  四五个人都看向了张伟,想看他屈服。
  张伟笑了,看看他们,对着女助理招招手,“凯莉,帮我招呼一下客人们。”
  女助理虽然不解怎么回事,可还是应声答应下来。
  陈书记忍不住问道:“那你呢?”
  “噢,我还有点事要去处理一下,你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。
  众人愕然,现在谈生意你去处理事情?什么意思?
  随即他们都反应了过来,张伟明显是不想谈了啊!
  高个胖子道:“你真的不再考虑考虑?”
  矮个瘦子道:“如果不给比运营商便宜的价格,没有人愿意代理的!”
  张伟道:“不管有人没有人代理,我丝毫不担心手机卖不出去,供货价格就那么多,就这样吧。”
  “呵呵,张果然名不虚传啊!”
  “是啊,脾气真火爆!”
  “算了算了,既然你们不诚心,那我们就不代理了!”
  五个人嘴里这样说,实际上心里却带着火气,心说看你没有代理商怎么玩,九千万部手机,没准最后九百万部都卖不出去,还一点利益都不肯让?傻比再和你合作!你就等着产品卖不出去砸手里吧!那时候你会求到我们代理商头上来的!
  等到他们一走,张伟马上把达比奥、Jouko等人叫过来,现在要组织全球一百二十五个城市上市演讲的事情,这是最花费时间的。
  “小张董,第一站就在我们芬兰,我安排好了。”达比奥道。
  Jouko笑呵呵道:“是啊,第一站最方便,赫尔辛基,对了,我刚才看见代理商来了?谈妥了多少部手机供货?”
  张伟笑道:“没有,谈崩了,他们要我们把价格再降低一点,要比运营商低一百到两百rmb每部手机,我就拒绝了。”
  Jouko呃道:“你之前不是说和摩托罗拉合作,亏本点也要把手机卖出去吗?”
  张伟反问道:“我说过这话吗?”
  Jouko:“……”
  张伟掏出怀表看了看时间,说道:“代理商的事情你们让销售部看着办,本来今天以为几个大代理商过来我就说见见吧,谁知道碰到这样的情况,我这里说一句,给运营商多少钱,那么给代理商也多少钱,不讲价,我们公司是要盈利的,如果亏本,还不如去做慈善。”
  Jouko分析道:“其实我觉得可以前期给他们便宜个一两百万部手机,如果卖得好,那么不用我们说,他们都会把价格抬上来,如果没代理商,我们手机……嗯,反正形式不太好吧?”
  张伟毫不犹豫道:“如果我给他们便宜一两百万部手机,四大运营商那边会怎么想?人家出钱出力和我们一起做零元购机,结果我们回头在背后给帮助小的优惠价格,他们不得吵起来?”
  达比奥深以为然道:“这倒也是。”
  Jouko叹了口气,“可如果没代理商……”
  张伟摆摆手,道:“这次即便没有代理商又怎么样?况且只是这几个大型代理商而已,还有很多中型和小型代理商,再加上四大运营商,不怕,我和你们说,今天来的几个代理商,回头肯定会后悔,肯定会求上门来拿货,到时我还不给他们呢!”