第84节
作者:弦歌雅意      更新:2021-03-14 16:41      字数:3968
  和上海一样,苏采青瞄准的,还是他们的百货大楼。
  采英做为一个品牌,自然是要建立起自己的格调。苏采青自然不会再用尾巴那样的销售方式去卖。而且尾巴一脑袋的包,也证明了低端的路子走不通。
  一大早,苏采青就来到了这家约好了的首都商贸大厦。
  上午商厦里人不多,苏采青找工作人员问了路,找到了经理办公室。
  这次她除了带了几件样品,还带了一些上海的杂志和报纸来。
  秘书让苏采青在门口等了一会儿,进去问了一句,才让苏采青进去。
  苏采青倒是见怪不怪了。
  进去以后,苏采青矜持地和对方握了握手,递了自己的名片:“请多多关照。”
  那经理看了看苏采青的名片,再次确认:“你就是上海来的苏老板?”
  上海的头衔果然好用,这是苏采青出发前特地做的准备,在名片前的公司名字上,加上了上海两个字。
  采英确实在上海注册了,也不算骗人。
  “是的,是来和您谈合作的。”
  对方拿着名片,打量了苏采青好几眼,似乎要确定她是不是真的来自上海。
  苏采青坐在椅子上,身上穿着一件白色真丝的衬衫,配一条黑色的轻纱长裤,耳朵上戴着大大的马贝耳钉,头发挽起来,很有香港女郎的风味。这时的流行风格,受香港影响挺大,香港电影是传播这种影响力的先锋。
  她这一身装扮,还有优雅的气质,确实是作不了伪装的。
  对面的马经理信了几分,说:“你们说,要和我们合作卖衣服,现在衣服市场都饱和了,哪里还能卖得出去?”
  市场活了以后,不仅是苏采青瞄准了这个市场,其他有眼光有头脑的人,也知道这门生意有前途。
  南方的广州市场,中部的上海市场,北方的北京市场,都是群雄并起。
  苏采青的采英能够顺利开疆拓土,也是得益于她的极为出色的设计基础和营销头脑。
  苏采青知道事情的开头没那么容易,完全不恼,只耐着性子掏出自己的样品说:“您现在下这样的结论,还为时过早了一些。先看看我的衣服,再做决定不迟。”
  马经理接过衣服样品看了看,苏采青就在旁边讲解:“这衣服是小收腰设计,拿着看着不明显,但是穿上身就看得出效果了,能收腰!关键是不紧绷,穿着舒服。”
  “这裤子,是用透气的布料做的,又防走光,又凉爽,绝对受欢迎!这颜色还好搭。女人买衣服,上手就知道了!”
  “这件男士的衬衫,是棉质的,吸汗,也透气,关键是这颜色,就算是腋下出了汗也不显。”
  ……
  “您说说,北京的市场上,有我这么多花样的衣服吗?有这么多穿着就让人舍不得脱的衣服吗?”
  “还有这个,是上海的报纸和杂志采访我们的公司,不少顾客都是看了报道就跑来买我家的衣服的。”
  苏采青出来的时候,只见尾巴在楼下踮着脚往里张望。
  “你怎么不在阴凉的地方待着,站在太阳底下多傻啊!”苏采青说。
  尾巴指了指天,说:“这太阳烤人,也不如这心里焦急来的烤人啊!姐,怎么样?还顺利吗?”
  苏采青嘴角一弯,转身往外走,尾巴忙撑起伞给她遮阳。
  身后,那马经理的秘书一直跟着出来,看到苏采青随手在路边招了一辆车,带上她的小跟班上了车,才转身回去。
  “有姐出马,当然没问题了。”苏采青用吸管喝了一口水说。
  这大热天的,要维持妆容不容易。
  尾巴立马热情地拍起了马屁:“姐果然厉害,你一出手啊,就什么都不是问题了!”
  苏采青说:“等会下一个,我就要带你进去了,做好准备了吗?”
  尾巴点了点头,苏采青说了,要带他见见什么是真正的谈判,什么是威逼利诱。这些手段,在生意场上,是十分实用的。
  苏采青这么跑,也是因为时间紧迫,谈完了这些商厦和百货大楼,还要去谈媒体的广告投放。
  谈了几个后,苏采青就明白了,北京这座城市的商业氛围,在什么时空都十分相似,那就是比较认排场。
  这个排场不是看你多有钱之类的,而是有多少人跟着你前呼后拥,你有多少能耐,可以订到别人订不到的餐厅,可以抢到别人抢不到的限量商品等等。
  掌握了这个命门,苏采青的商业运作,也变得更加顺利了。
  和七八家商场签好了供货合同以后,苏采青接到了来自上海的广告画,也就是梁启恒给模特儿们拍的照片。
  照片是要登在报纸上的,片子是要在电视上播出的。拍平面照,梁启恒十分拿手,所以出片快,拍片子则有些慢了。
  不过这图片来的也及时,苏采青和媒体谈的时候,也正需要这个。
  梁启恒真是一个有天赋的人,苏采青和他沟通了,需要一个什么样的表现效果,他就完完全全实现出来了。
  要是梁启恒在这儿,她还真想抱着他亲两口。
  电话里情意绵绵的,苏采青忍不住将心里话说了出来,梁启恒乐滋滋地说:“我记着呢!回来你可得还给我!”
  苏采青笑眯眯地说:“使得,你不记着我也会记着的。”
  吃自家的小嫩豆腐,苏采青可不会拒绝。
  大约是苏采青的情话,给了梁启恒不小的动力,他对拍片子的事儿更是用心了。
  和梁启恒打完电话,刚放下,电话又响了,接起来就听到王朝英噼里啪啦地说:“姐,你和梁启恒打电话呢吧?打那么久!”
  两个人住在同一幢房子里,竟然像是两拨人一样,苏采青也无语了,说:“是啊,怎么了?”
  王朝英听上去有些酸溜溜的,又有些欣慰的感觉,感情十分复杂地说:“你们感情好就好,我还担心来着呢!”
  “担心什么呀?”苏采青问。
  王朝英说:“这几天,我不是天天帮着他打下手,拍片子吗?那些模特儿,一个个都是盘亮条顺的,我都看得心动,别提他一个男人了,所以我担心你们两个啊!”
  原来是最近,梁启恒和美女打交道多了,王朝英担心他生出外心来,一直担心呢!所以一直在一旁盯着。
  可是呢,以往都是王朝英和苏采青走得更近,现在梁启恒直接弯道超车,成了苏采青的对象,打电话就是半个多小时,要不是两个人都忙,时间不多,打上几个小时都是可能的。
  这样亲密的感情,王朝英也有些嫉妒梁启恒了。
  苏采青笑了笑,自信地说:“放心吧!他不会的。他大部分注意力都在拍电影,小部分注意力在我。对于他来说,那些模特儿,就是他的工作器材,和相机、摄影机那些,没多大的区别。”
  王朝英有些似懂非懂地点头。
  “再说了,他难道以前没遇到过什么漂亮的姑娘吗?可是他一样单身,说明他能欣赏美女,但是呢,心底里不会轻易去动什么念想的。”
  王朝英赞叹:“你怎么那么了解他!”
  要是自己也能那么了解身边的人就好了。
  苏采青语气平淡的说:“人的心理而已,性格品行在成年就成型了。再说了,他要是真敢做出什么对不起我的事儿,我也可以直接踹了他。”
  说到这个,王朝英倒是十分赞同:“就是,姐你什么样的人找不到啊?反正不用怕。”
  说到最后,王朝英反而觉得自己是皇帝不急太监急了。
  “时候不早了,薇薇等着你哄着睡觉呢吧?”
  “嗯,那我先挂电话了,有什么事情,随时打给我。尾巴和小壮打电话说你在那边很拼,你要注意身体啊!”
  最后王朝英还是像个老母亲一样叮嘱说。
  苏采青说:“我知道的,我可不止有生意,重点是还有那群孩子呢!我比任何人都看重自己的身体,你放心吧!”
  王朝英说了几句话以后,就挂了电话。
  苏采青长长了吐口气,看了看手边的一摞资料,又看了看手表,最后还是决定先睡觉,睡之前定了个闹钟。
  和媒体谈合作的事儿,苏采青也可以说是驾轻就熟了。
  但是选哪个媒体,在哪个版面的价格多少,怎么样以最低的价钱,获得最好的传播效果,是苏采青要做的事情。
  她花了两天的时间,把那些媒体的情况梳理了一下,然后根据不同的分类和报价,排除掉了大部分的媒体,剩下的媒体按照传播效率大致做了排行,接下来就是要谈价格和版面。
  准备完毕以后,苏采青再次出发,前往各个编辑部和电视台谈这个事情。
  电视台可选的不多,主要是地方台就行,广告主要针对的是北京的人。
  苏采青在路上,就给尾巴科普这些内容:“报纸、杂志这样的媒体,要选择偏女性向一点的,女性是服装市场的购买主体,她们不仅给自己买,还给丈夫、孩子、父母买,把握了她们,就能够把握住市场。”
  尾巴想了想,还真是的,他之前摆地摊卖衣服,问得最多的买得最多的,都是女人,然后老人也有一些,男性则很少。
  第65章 想要的甜蜜
  “至于广告宣传上……”
  “咱们要突出的重点是时尚和潮流, 是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。
  见苏采青面露惊讶, 尾巴微微有点点得意地说:“之前听你说过, 觉得这个事儿应该挺重要的,所以记下来了。”
  苏采青略歪了歪头看他, 说:“你果然很聪明,就体现在这儿, 你对信息其实是很敏感的。之前你没有成功, 是因为你没有得到有用的信息。”
  尾巴想了想, 觉得苏采青说的有道理。而且苏采青这种夸得具体, 夸得实在的夸奖, 让尾巴也更觉得真实。
  “小壮说的很对, 跟着姐你跑, 虽然会有些累,但是心里很开心。”尾巴又习惯性的捧苏采青了。
  苏采青不太爱说打击人的话, 就算是指出别人的缺点,也会说得真心实意, 让人能够接受, 因为她的目的不在于打击人。
  “以后赚了钱, 会更开心的。”苏采青笑说。
  尾巴摇头:“赚钱开心是另一个方面,跟着姐你,就觉得,什么事情都不难,觉得自己完全有实力,只要改进就能成功。”
  久了, 苏采青也不太在意别人对自己的评价,可是尾巴的话,让她心里还是很高兴的。
  “你那就好好跟着我,在这北京打下一片天来。”
  尾巴用力地点头。
  相对于和商厦百货大楼谈生意,和媒体的商谈要轻松一些,因为从乙方变成了甲方爸爸,说话的底气也足一些。
  苏采青一口气谈下了两个和服装潮流有关的杂志,一个女性向杂志,一个日报,一个家庭周报几个纸质媒体,预热的广告很快就在几个纸媒上铺开了。
  等拿到了梁启恒拍出来的片子以后,苏采青立马直奔北京电视台,要谈两个频道的广告,而且要拿下一个黄金时段的广告。
  “姐,这广告,还按秒算钱啊?!”尾巴一听这方法,顿时就觉得太费钱了。
  苏采青说:“是啊,不然怎么办呢?”
  “那电视台得多赚钱啊?”尾巴只觉得眼前一堆堆的人民币飞过去了。