第199节
作者:好多牛      更新:2021-05-12 20:29      字数:2783
  此外还有排球场、游泳馆、网球羽毛球馆、汽贸城等等。
  天成又没下订单,如此做法,不但没问题,反而能增加拿到订单的成功率。
  毕竟知己知彼百战百胜,我知道自己产能,也知道你想要的数量,剩下的就是我把型号修正,按照你的方案开搞!
  挺有意思的一个人!
  葛小天掏出小卫兜里的烟,示意对方走到一旁,“我只有一个要求!”
  “您说!”
  “质量!哪怕价格跟济府炼钢厂相同,只要你能做出样品的质量,三种冷轧钢材,外加两种螺纹钢订单,全都交给你!”
  “先交货,后付款!”胡文毫不犹豫的开口道。
  诚意十足!
  这确实是最好的证明方式,像什么参观工厂、参观流水线,全都是唬人的。
  交货验货,当场就能决定采购还是退回。
  葛小天点点头,体育中心02年交付,以天秤的速度,千禧年备料,01年开工,完全来得及,哪怕泰市炼钢厂的产品不符合条件,退回去再找厂家也不会有什么问题,“那你们的资金周转?”
  “小批量交货,一周一批,一批一付款!”
  “够诚意!”葛小天差不多能确定,样品是真的。
  “葛先生,不知贵方什么时候有时间?我代表泰市炼钢厂,邀请天成建筑公司前来交流学习!”
  催单了!
  葛小天微微一笑,心中已经有了决定,“后天上午?”
  这是必走的流程,就像今天前往济府炼钢厂,表明双方达成合作,
  “谢谢葛先生!到时候,我会携全体员工欢迎贵司的到来!”
  送走胡文。
  葛小天跟设计研究院的胡教授打了个电话。
  对方有己方的简略构造图,又姓胡……
  “小天?”
  “胡文是谁?”
  “额……我弟弟!他去找你了?你放心,我没给他任何东西,只是让他看了五分钟我随手用铅笔勾勒的各类体育馆构造图,没填写型号和参数,许多核心结构也做了隐藏,不会损失咱们天成的任何利益!”
  “卧槽,真的?”
  “嗯!”
  五分钟,能记下三四个体育馆的构造?
  看着远去的两辆皇冠,葛小天摇摇头,钻进虎头奔。
  世界之大,无奇不有,华夏地大物博,更是能人辈出啊!
  第178章 炼钢厂
  每一个做实业的超级企业,都拥有自己的第三产业。
  比如围绕厂区打造的生活区、娱乐区、附属医院、子弟学校等等。
  济府炼钢厂也不例外。
  浩浩荡荡的车队,在热烈掌声和塑料鲜花中,停靠在炼钢厂两星级酒店大门口。
  中年男子为了避免喧宾夺主,稍后下车。
  葛小天等道一拉开车门,面带微笑的与前来迎接的炼钢厂高层一一握手。
  寒暄片刻,迈入大型多功能会议室。
  这段时间双方交流多次,也进行过电话协商,但采购项目众多,还需从头再谈。
  钢筋类:
  热轧带肋钢筋(螺纹钢)、冷拉光面钢筋、冷轧扭转钢筋,包括:架立筋、分布筋、构造筋、箍筋、腰筋……
  线材类:
  低碳钢热轧圆盘条、冷拉低碳钢丝,预应力混凝土用钢绞线、混凝土用钢丝……
  盘螺类……
  圆钢类……
  细化到型号、标准,挑出部分产品进行拉伸实验、弯曲试验、焊接接头试验、含碳量实验……
  单价、市场价、采购价、运输方案、交货日期、保证协议、定金额度……
  仅仅四大类主材,就从下午两点半谈到晚上十一点。
  葛小天提议暂停,明天上午继续。
  然而,济府炼钢厂已经知晓冷轧钢材被泰市炼钢厂拿走大半,订单总额缩减五千多万,而自家大门外也蹲着许多其他企业的老总,说啥也要一次性谈完。
  并且,尽管天成压价很厉害,采购协议对质量要求也十分苛刻,但济府炼钢厂收到市里勒令,必须将采购订单全部拿下!
  为啥?
  作为东山老大哥,济府虽然最近几年经济发展呈上升趋势,但省内排名却连年下降。
  先被青港超车,又与烟城并驾齐驱,后面的潍城和淄城紧追不舍,一直不温不火的小六——济市,去年年底也迎来一波小爆发……
  如果今年再不打开局面,等到年底,新来的东山大领导列出排名,估计会很尴尬……
  而现在,争二保三的机会来了!
  十几个亿的采购订单,虽然原材料半成品不计入gdp,但产业链带动的电力煤油可不是小数目!
  市里领导下通牒,炼钢厂管理层谁也不能保证订单泡汤,自己会不会下岗。
  并且,连续数年亏损,又处于改革改制的紧要关头,如果拿下订单,炼钢炉再次红红火火,说不定能延缓产权置换,保住现有职位。
  因此,全都牟足劲的坚持继续!
  下一个大类:型钢!
  包括:角钢(角铁)、槽钢(构件)、工字钢(钢梁)、h型钢、马蹄钢、压脚钢、浅槽钢、柳钉钢……
  再次谈完,已经凌晨三点。
  采购洽谈会的气氛,也在烟雾缭绕中达到顶点。
  中年男子早就赶过来,也没离开,而是坐在角落里喝茶。
  双方员工除了一开始有些拘束,后来随着争论、协商、探讨、压价还价,早就没人再去管他。
  作为天成主力,葛小天将‘市集’报价功能发挥到极致,嘴皮子几乎就没停下过。
  啥?角钢两千六?
  人家青港给我两千四!
  啥?槽钢两千五?
  人家淄城给我两千三!
  啥?h型钢两千三?
  人家泰市给我两千四……额,当我没说!
  区域是影响钢材价格的最大因素,通过‘田忌赛马’,终于,天成丢出十一个亿的订单!
  大约四十五万吨钢材!
  剩余的需要前往莱城,这是济府炼钢厂的提议。
  本来他们能做主,但是天成把价格压得太低了,连运费都不给!
  21号上午八点。
  天成特意挑选出来的二十名管理层,在炼钢厂总经理带领下前往厂区。
  换上特制服装和钢盔,参观冶炼过程、观摩生产工艺、了解钢炉产量……
  十点钟再次返回会议室。
  这时,济府领导赶过来。
  在旁边房间眯了会的中年男子,也已经归来。
  浩浩荡荡的车队前往东山工局总局,双方再次仔细翻看过数十个合同协议书,签字盖章,汇款!
  四个亿瞬间没了!
  接下来就是庆祝。
  炼钢厂似乎早就有所准备。
  大型宴会厅里,文艺表演、杂技表演、大合唱……
  一宿没睡,一群人困得眼皮打架,哪有什么胃口。
  胡乱填饱肚子,葛小天决定辞别。
  不料,炼钢厂下午竟然要举办冬季运动会!
  体育馆、游泳馆、篮球馆……人家全都有!
  葛小天瞧了瞧九层新的建筑,否决了帮忙重盖的想法,婉拒出席邀请,随同中年男子前往东山石化分部。
  路上。
  中年男子万分好奇,“那些钢材价格你是怎么记住的?数百个类别都能精确到价格区间,要不是在现场,我都怀疑你是不是拿着价格表、读出来的!”
  “您还记得咱来的时候,遇到的泰市炼钢厂胡文么?”葛小天十分惬意的瘫坐在车内,第一次感觉虎头奔的座椅,还挺舒服!
  “记得!”