矿区美人养娃日常[八零] 第191节
作者:老胡十八      更新:2022-10-25 23:36      字数:5004
  “打住打住,你们怎么回事,平时一桌的肉你们不吃,烧烤却连块皮连根筋都恨不得全吃光。”
  这也是全世界大多数妈妈们的未解之谜。
  她刚下楼,小燕也哒哒哒跑上来,叫了声“阿姨”就跟三个女孩玩到一处去了,看见茶几上放着的一堆好东西,卫孟喜也是想笑,“哥嫂子你们也是,来玩儿就玩儿嘛,还买什么东西。”
  说着,她先给小燕塞了一个大大的红包。
  唐云凤也赶紧给他们家这五个塞。
  过年走亲戚就是这样,大人给孩子塞红包,两家人互相塞,最后就是钱换了个方式又回到自己包里,只是卫家这五个是各有各的存折,没流回卫孟喜兜里。
  大铝皮盆里,各种腌制好的鸡腿鸡翅五花和牛羊肉,全是烧烤必备的荤菜,赵春来最近在减肥,说要吃素,她就给准备了一些韭菜土豆藕片的,腌制半天,把水分杀出去后,上架子上一烤,香飘十里。
  娃娃们围成一圈,加上红烧肉,组成一组三百六十度全包围的人形抽油烟机,还是大功率的,烧烤出来的香味都快被他们吸干了。
  卫孟喜:“……”谁能拒绝一顿烧烤的诱惑呢?
  基本是烤好一串,孩子们就举着手说“我要我要”的抢走了,一直忙到准备的食材快吃光,他们才说吃饱了,抱着肚子出门玩。
  几个大人这才有时间聊他们的事。
  “我这次来,一是想跟你签个长期供货的合同,以后你嫂子的门面就从你厂里拿货,你先别忙着拒绝。”赵春来居然少有的强势和坚持。
  “第二件事,就是你有没有考虑过做国外那种加盟店的模式,我们可以做第一家。”
  卫孟喜一愣,加盟店,这不就是后世鸭脖三巨头的模式吗,下面的加盟商能直接借用总部的金字招牌,利用品牌的力量规避一些风险,还能有现成的成功经验可以借鉴,少走弯路。
  对于品牌方而言,则是少了很多批发和零售的琐碎环节,节省人力和时间成本,只需要提供成熟的经验和品牌商标的使用权即可获得收益,这是妥妥的品牌力量变现啊!
  卫孟喜心内激动,正中下怀!她之所以要积极鼓动唐云凤开这个门面,其实就是想把他们这个店打造成一个“靠着美味鸭脖就能成功”的试点,让外人看见美味牌的价值。
  只有有价值的东西,才会有人投资。
  鸭脖这种东西,看着很小,成本及其低廉,但一旦做得好,利润空间非常大,唯一不好的地方就是只能零售,需要付出非常多的时间和精力在守店看店上。
  她不是没有再继续开店的本钱,而是觉得投入和利润达不到她期望的点,因为她已经算过,在书城开一家鸭脖店,无论店面是租还是买的,算上至少两个人轮换上班,她一个月要花在这上面的心思,比开一家文具店还多。
  但利润,却远远比不上文具店。
  她现在手里已经有这么多门店,几乎每一次,从员工招聘到培训上岗,从店铺选址到装修到能正式开张,至少需要花费三个月的时间,可这还没完,等开业后,至少要有半个月不错眼的盯着,因为随时都有出岔子的可能,好容易坚持一个月,又到了要盘账的时候,这种事交给谁都没有自己亲力亲为放心,这么一折腾又是几天。
  开一家新店,至少要四个月。
  可一年也只有十二个月啊,她开三家新店能挣到多少钱?按照这种零敲碎打的售卖方式,她觉着不划算。
  还有一点就是,开店零售真的太操心了,大事小情都得她挂在心上,时不时还得去看看店员有没有按照她的安排做事,上次发现的纰漏有没有改正,工商食品卫生各部门的检查一来,都得她这经营者亲自去对接,忙出忙进,真的很累。
  小破烂摩托为什么那么快就报废,还不就是因为她骑得太多了?
  每天的行驶里程数平均下来都在两百公里左右,这不烂才怪!
  所以,她一直想要找一条稍微再轻松点的路子,加盟就是她想要搞的第一个尝试。
  赵春来经常在东南部沿海城市跑,知道加盟这个说法不奇怪,但小卫知道他就有点奇怪了,“你也听说了?”
  卫孟喜只能含糊着,说是她以前去羊城拿货的时候听说的。
  赵春来不疑有他,反而佩服起她来,一个女同志居然敢单枪匹马闯羊城,问题是她去那几年正是治安不好又没严打的时候,他一个男同志都不敢轻易去的,一定要约几个伴互相有个照应才行。
  卫孟喜也就是现在回想起来后怕而已,以前下羊城的时候,除了前面三次有韦向东接应,后面的很多次,她都是自己去自己回。
  也是运气好,抢到了那几年的先机,现在想要去羊城的内地个体户们,被抢被打被杀的,时不时就要听说几个。
  晚上,陆广全回来,卫孟喜跟他说了自己想要发展加盟商的思路,男人居然一反常态的不赞成,“在没看到效果之前,怕不会有人愿意来花钱。”
  尤其是,她还把普通十平米小店的加盟费设置在三万块时,这就有点天方夜谭了。
  “肯定不是现在就让人加盟,到底有没有效果,咱们得推两个成功例子出来。”
  榜样的力量,才是最有说服力的。
  唐云凤那儿虽然有一家了,但当时装修没想好,想到以后要发展成全省统一的加盟模式,就得把装修风格提一提,“我打算再推一家旗舰店。”
  陆工大概明白她意思了,“那你准备找谁?”
  要找一个愿意听她安排,有能力和条件在书城市繁华地段租店面的,最好还得是年轻人。
  “开泰哥。”
  “他?”陆工皱眉,他们每年还是会去后面的金水村走动一下,但自从去年高开泰和妻子廖美娟闹离婚后,他们已经有段时间没去了。
  去年闹得十分不体面,廖美娟一口咬定是卫孟喜撺掇了她男人,还帮高开泰在外头找了“小姘头”,不然高开泰不会跟她离婚,她就是把全部家底搬到娘家去,公婆再怎么不满,男人也是老实巴交的好男人。
  当时她是没胆子来找小卫闹,但金水村和煤矿一山之隔,很快就传到了卫孟喜耳朵里,她气得都不知道说啥好了,人在家中坐,锅从天上来。
  高开泰为什么要提离婚,肯定是夫妻双方之间的内部矛盾,她一外人知道个屁啊?高开泰只是在厂里货车忙不过来的时候帮忙往书城送过两次货,跟被她派去书城指导文具店开业的胡美兰短暂接触过几次,不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看见,回去添油加醋一番,廖美娟就跟高开泰闹起来了。
  去年最严重的的时候,已经闹到去民政局的路上,幸好高家大家长拦着,不然就真散了。
  卫孟喜悄悄找美兰了解过,小姑娘连高开泰是谁都有点分不清楚,只知道是开拖拉机的,现在人一心要写小说,已经在《石兰文艺》上发表过短篇小说的人了,哪里有功夫掺和他们的事哟?
  她把情况跟廖美娟那糊涂蛋单独说过一次,委婉的表示,你们离不离婚那是你们的事,但麻烦别把不相干的小姑娘牵扯进来,损害了人家名誉你负责不起。
  也不知道那次警告效果怎么样,反正自此一年多,没有再听说闹离婚了。
  连陆工这样不问世事的直男都知道,足以想见当时闹得有多大,有多离谱,现在要去高家,卫孟喜也有点不怎么情愿。
  但没办法,廖美娟不是东西,但高三羊老两口人不错,他们母子六口能在金水村落户并盖房子,还得感谢他们呢,对于当年的他们来说,这份恩情很大,大到她愿意用一个加盟旗舰店来偿还。
  第二天,陆工去会徐良,卫孟喜就带着呦呦,挑了几样别人送的适合老年人的年礼往后山去。
  这些年下来,走的人多了,已经走出一条能容一辆小汽车通过的小路,她们爬到半山腰,卫孟喜指着一块平整的草地说:“那年你就是在这儿捡到红烧肉的。”
  呦呦眨巴眨巴大眼睛,“那是什么时候的事呀?”
  “你小时候。”
  “哦,我知道了,那一定是上幼儿园的时候,对不对妈妈?”
  卫孟喜笑笑,一个普通的人类幼崽,记不住是正常的。
  是的,普通人类幼崽,她现在对自家闺女的定位就是这样。这孩子子幼儿园时候还行,每次小何老师见到都说孩子听话,又不考试,卫孟喜也就不知道自家闺女真实水平如何,等到了一年级,这才上了一个学期,人类的参差就体现出来了。
  别人考双百,她老闺女考一百六十分,光看分数其实感觉还不错对吧?可实际上,是语文一百,数学六十,他们班有45个小朋友,最后一名就只比她低两分。
  卫孟喜想不通,是这时候的小学生就开始卷了吗,还是闺女第一次参加考试,状态不好,反正她就是怎么也不信会是闺女的真实水平。
  直到,有一次她给了她一块钱,让她打六角钱的酱油,结果她只拿了两毛钱回来。
  卫孟喜以为是她路上偷偷买零嘴吃了,也没责怪,谁知还是卖酱油的老板追到家里来,说本来要找她四毛的,是她一口咬定只需要找两毛就行了。
  看着被老板塞过来的两毛钱,老母亲想起这孩子已经不是第一次找错钱了,一块以内的掰着手指头勉强能算清,可一旦超过一块钱,手指头不够用了,她就经常算错。
  卫孟喜以前以为是她不认真,后来发现,她对数学好像真的要反应慢一点,比自己四个姐姐哥哥真的差多了。
  就连从来不说自己孩子不行的陆工考了她几个题,也是摇着头说这孩子以后学数学肯定吃力。
  不仅数学吃力,卫孟喜觉着,她记性也没大的四个好,语文能考满分,那是因为她督促着死记硬背,一旦放松一点,三天前刚背的东西她就忘了一半。
  以前,她还觉着卫东和根花学习不行,现在看来他俩都算好的,呦呦才是最让人头疼的。
  卫孟喜终于有点理解后世那些焦虑的妈妈了,她现在就已经开始焦虑了——从她闺女考了倒数第二那天开始。
  母女俩各怀心事的翻过山顶,下去就是金水村,刚走到村口就有村民主动跟她们打招呼,”小卫老板来了?
  “来啦,婶子新年好。”
  小丫头也甜甜的跟着叫“奶奶”,在礼貌这一块上,她从没让妈妈操心过。
  老太太们一个个高兴得很,能被前头最有钱的小卫老板拜年,她们身上仿佛都带了财气。
  一路边走边拜年,到中间的高三羊家,她们还没进门,高家老太太就来拉她,“啊哟我就说听见你声音,你叔还说我听岔了。”
  她今天来得巧,高家几个儿子都跟着老婆回娘家了,只有老两口在家,他们家一个闺女也没有,所以也没有回来看他们的。
  “叔,婶子,新年快乐,恭喜发财。”卫孟喜递上年礼,又双手奉上两个红包,大倒是不大,主要是心意。
  这不,老两口都乐坏了,本来以为自从去年那出以后她不会再跟他们来往了,谁知道大年初三居然还上门拜年来了!毕竟以她现在的身家,已经完全不需要再跟他们打好关系了呀。
  就是平素见惯大场面的高三羊,也很意外,“小卫怎么来了,陆科长呢?”
  消息还挺灵通,卫孟喜笑笑,“他工作上的事,大清早就被叫走了,我怕你们接下来几天都要去走亲戚,就先来拜个年。”
  老两口都高兴,忙端出过年期间的瓜子糖果,“来,小呦呦,吃糖。”
  “谢谢奶奶。”她随意的抓了几颗香瓜子,在那儿手嘴并用,开始换牙了,还是大门牙,嗑瓜子儿不方便。
  卫孟喜听着院里动静,几个儿子都不在,估计高开泰也跟着廖美娟回娘家了,就在犹豫到底要不要现在就说。
  这种事还是当着高开泰说比较好,生意是要让他去做的。
  高三羊人老成精,捋着胡子说:“你找开泰吗?他去那边了。”
  连“亲家”都不愿称呼,看来这两年两家人没少闹。
  “对,有个事情想跟他商量一下,看他愿不愿做。”
  老太太没忍住,“什么事,跟咱们说一样的,现在咱们能做他的主。”
  “嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子,“说什么呢,还不赶紧给呦呦拿几个鱼丸子。”
  炸丸子是石兰省过年常备的小零嘴,有猪肉的,鸡肉的,这两年生活条件好了,就开始炸鱼肉的。
  鱼肉剁成泥,撒上盐巴和胡椒花椒粉,炸得金黄焦香,吃进嘴里麻香麻香的,呦呦自己洗了手,拿着一个吃。
  老太太热情的给她兜里塞了三个,小兜兜就胀鼓鼓的呼之欲出了。
  卫孟喜看着,既然高三羊不想说高开泰的事,那她也就不问,主要还是自己来的目的。“叔,我这次来,是想问问开泰哥,我想在书城开一家鸭脖旗舰店,他有没有兴趣?”
  “哦?你跟老头子我好生说说。”高三羊坐直了身子。
  “我们卤肉厂现在新出了一款产品,是卤鸭脖鸭翅鸭胗鸭肠这些,但我因为手头资金有限,没办法再开一家门店,如果他愿意的话,我可以给他供货,要多少供多少,直接送货上门,还能把我们美味厂的商标授权给他在合作期内免费使用。”
  高三羊可是天天看报纸听广播的,不是一般农村老汉,“意思是,他开起来的店,也可以打你的牌子,不用出手续费?”
  卫孟喜笑笑,她可是商人,不是圣母,尤其是有廖美娟夹在中间,“也不是不出手续费,因为使用我们的产品,为了对外好交代,需要出一笔加盟费。”
  “多少?”
  “一万块。”
  忽然,厨房里就传来盘子掉地上的声音。
  卫孟喜早就想象到了,老两口肯定会大吃一惊,甚至觉得她是在狮子大开口,一万块有几个农村家庭能拿得出来哟!
  可他们不知道的是,一万块只是她预定的三分之一,拿货价是一样的,加盟费却只有别人的三分之一,卫孟喜真的是在报恩了。