第345节
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错哪儿了 更新:2024-12-04 17:58 字数:3958
随心团最先开局,登陆沪上之前还做了一个月的准备,他们最大的优势就在于团队健全,每个目标城市都有能用的人,可以随时开展业务。
但万一再多几个徐万世这种狗东西呢?这还怎么玩?
见到两个合伙人一个陷入愤怒,一个陷入自责,叶子卿忍不住有些恍惚。
也不知道为什么,她在此刻忽然想起一年前自己曾经对江勤说过的话。
“我们先去占领四大一线城市,拿到融资后迅速向外铺开,趁大家还没反应过来,以一线城市为核心向外辐射。”
“……”
“怎么会不行?只要把握好时机,拼团的成功肯定是必然的。”
“……”
“你要放开眼界,不要把目光局限在临川,互联网赛道拼的就是一个格局,规则就是赢家通吃。”
想到这里,叶子卿不禁叹了口气,觉得别说拿下四大一线城市了,就算是保住沪上市场现在都成为了难题。
想当初她在学校做团购网站的时候,虽然也有几个团购群想跟她抢生意,但大多数都没什么能力,随便给点好处就直接收编了,壮大团队的同时还拓宽了业务渠道。
可现在倒好,对手个个都如狼似虎,拼命盯着你身上掉下来的肉,她才觉得原来全国市场和区域性市场真的不是一个东西。
“全国赛道不是这么玩的,那是一个你完全想象不到的局面。”
“学姐,你不要把自己当虎,因为你没资格。”
“你只能在食物链的中层做选择,要么当羊,人畜无害,赚一波就走,要么当猪,疯狂吃肥然后被别人宰了,你觉得你想当哪个?”
叶子卿的脑子里响起江勤当初的回答,忽然明白了他那时候的顾虑,也许就是因为提前察觉了这些,江勤才知足常乐,缩在临川不敢出来吧。
可是未来不就是搏出来的吗?如果都像他一样前怕狼后怕虎,那就坐看自己被别人吞并好了。
想到这里,叶子卿忽然又生出了无限的勇气和决心,绝对不该就这样陷入负面情绪。
“振豪,依婷,你们先别着急,这才只是个开始,我们还有机会。”
听到这句话,周振豪和崔依婷转头看向了叶子卿。
随心团现在还没到山穷水尽的地步,因为就算是败了两场,他们仍旧占据着沪上的大片市场,他们现在只不过是在第一梯队里落了下风,但在全国的团购业务当中仍旧是可以排得上名号的。
所以叶子卿说的机会不是怎么活下去,而是怎么赢回来。
“经过了长达两个月的消耗战,不管是我们还是拉手、又或者是窝窝网、24券,资金链都已经所剩无几了。”
“现在最重要的是抢在所有人前面融到钱,只要弹药充足,我们也可以挖人,我们可以比他们的折扣更狠。”
“所以,我们现在要做两件事。”
“第一件事,我今天就回临川跑资金,争分夺秒。”
“第二件事,我们把现有的深城资源卖给糯米。”
崔依婷抬起眼睛:“你是想让糯米去深城牵制拉手网?”
“糯米是四月才进入赛道的,没参加第一轮,他们的资金还算充裕,如果让它继续在沪上发展,融到资金之前我们现有的市场可能也保不住了。”
叶子卿停顿了一下后继续开口:“拉手挖走了我们的团队,但商户资源他们挖不走,糯米不会放弃这个机会的。”
周振豪深吸一口气:“我不同意,这相当于亲手喂大自己的敌人。”
“我们没有别的办法了,坐着等死,或者剑走偏锋,你们选一个。”
“……”
崔依婷没思考太久就直接举手:“我同意子卿的想法,吸引糯米去深城,保住沪上市场。”
随心团是他们三个一起成立的,彼此之间的占股份额都差不多,现在崔依婷和叶子卿站到了一边,周振豪想否决也没办法,于是只能点头同意。
随后,三个人各自领了任务。
叶子卿去找家里的渠道进行公开融资,崔依婷去找糯米网的负责人摆筹码讲条件,而周振豪继续坐镇沪上市场,坚决不能再丢一砖一瓦。
只要他们三个能够顺利完成任务,卡住关键节点,那么该头疼的就是拉手网了。
而此时的拉手网在干什么?当然是为这次的伟大胜利摆庆功宴,觥筹交错之间喝的五迷三道,头皮发麻。
正在此时,京都市场的经理罗平忽然接到了一线市场的专员反馈,说他们的人在京都大学城附近让人揍了,现在正在派出所。
“什么人干的?”
“也是个做团购的网站,叫拼团。”
罗平皱了皱眉:“拼团?什么玩意儿,没听说过。”
专员的声音从听筒里传出:“我看那些人的意思,他们应该是想做大学城这块的市场,而且他们挺贼的,已经把附近的商户全都签完了。”
“估计是想浑水摸鱼的杂鱼吧,手里没什么钱,只能靠拳头开路,招数太下三滥了。”
“罗总,现在怎么办?报给总部吗?”
罗平沉默了一下后扬起嘴角:“让他做吧,一个大学城能成什么气候?咱们拉手现在势头正劲,早晚要统一全国市场,到时候把他们一个个全都收编就可以了,还能省点力气。”
专员点点头:“好的罗总,我明白了。”
挂断电话之后,罗平又换上一副灿烂微笑,走到宴会厅的中间,和其他的几个经理谈笑风生。
其中有一个人叫康敬涛,是拉手网深城分部的总经理,也是他一手促成了徐万世的投敌,把随心团狠狠啃了一口,所以他也是这场酒会的首号功臣。
几个人聊着天,分享着经验,你来我往之间满都是豪言壮语,以及对美好未来的规划。
“老康,你这一招玩的真是太妙了,辛辛苦苦打市场有什么卵用,还不如他妈的买一个!”
康敬涛谦虚地笑了笑,想要开口发表一下感想,结果口袋里的手机忽然开始震动。
他说了声不好意思,将酒杯放在了服务员端着的盘子里,转身到角落去接了个电话。
打电话过来的是深城的一个市场专员,说他们的人在深城大学城进行推广的时候被人揍了,需要赔钱。
康敬涛听完之后觉得莫名其妙:“妈的,挨揍也要赔钱?”
“是我们先动的手,他们还有个律师,说上法庭也应该是我们赔钱,不知道真的假的。”
“为什么会起冲突?”
专员抿了下嘴角:“一个杂牌的购物网站,估计是想趁着咱们和随心团的乱子捞一笔,所以偷偷摸摸地在大学城发传单。”
康敬涛忍不住叹了口气:“深城市场刚刚拿到手里,你们目前最重要的任务是稳住局势,能不能别他妈什么烂事都管?”
“好的康总,我明白了,那这件事怎么处理?”
“这种小虾米也需要问我吗?全国有五百多家团购网,来一家你就要跟我打一个电话吗?”
康敬涛刚干了一个挖走对手整个团队的壮举,腰杆硬的不行,火气也大的厉害,把深城的市场专员骂的不敢吭声。
与此同时,糯米网那边很快就接到了崔依婷的电话,对方表达了想要将深城的商家资源全部打包出售的想法,两家一起联手牵制拉手网。
听到这个消息,糯米网的负责人非常感兴趣,立马就和崔依婷约好了见面时间。
他们进入这个赛道有点晚,实力是第一梯队当中最弱的那个,主战营地虽然也是沪上,但折腾了半天,他们也只是吃掉了沪上的几座大学城的份额。
但是大学城真他妈不好做啊,大学城附近有流氓啊。
最近这段时间,他们一直在面向大学生做地推宣传,结果每次宣传都被一群流氓围住,二话不说就挨了一顿骂,这已经是这一周以来的第七次了。
据调查了解,天天过来骂他们的是一家二线城市的小购物网站,也想在大学城掺合一脚。
糯米网仗着体量大,根本就不把他们放在眼里,一开始就没怎么在乎,可是管理层不在乎,那些跑地推可受不了,谁愿意天天被问候祖宗?
我他妈上个班,就拿一份工资,你别把我们家祖坟里的英魂都带进去啊。
做生意的最怕什么?不怕什么竞争,也不怕什么阴谋,最怕的就是遇到这种胡搅蛮缠的小流氓,还是他妈懂法的小流氓。
而且沪上大学城虽然加起来面积不小,但相互之间太过于分散,糯米网以它为缺口打开市场,但明里暗里还是有点嫌弃。
你看人家拉手网,有京都做主阵地,现在还得到了深城,随心团虽然菜鸡,但怎么说也占据了沪上大半的市场,再说老幺窝窝网吧,现在主要发展粤城及其周边。
咱呢?咱只有一个沪上大学城?这他妈叫什么事儿啊。
所以,当崔依婷愿意把深城资源拱手相让,糯米网立刻就激动了。
因为有了深城的商户资源,再加上自己的资金充足,把拉手网的地盘吞掉真的很容易,那谁还稀罕大学城啊,还是他妈天天挨骂的大学城。
不干了,调集全部力量,一路向南,攻城掠阵!
而在糯米网和随心团初步达成了合作意向的时候,拼团沪上分部的市场专员匆匆跑进了办公室。
“青姐。”
“叫我女王。”
“哦哦,女王,老四他们说,糯米网的地推团队今天好像提前下班了。”
谭青抬起头:“真的?”
市场专员点点头:“真的,帐篷都已经撤了。”
“看来真被老板说对了……”
谭青深吸一口气,握着鼠标打开了今早上刚刚收到了的邮件,重新看了一眼。
拉手网大获全胜,大概率要飘。
随心团唯一的机会是壮士断腕,用资源换时间。
糯米团苦没家久矣,捡便宜南下深城,建立大本营。
拼团做好准备,一切若如所料,伺机而动,坚壁清野。
第385章 君子动口不动手
“老板,为什么随心团真的敢把深城的资源卖给糯米网?”
“叶子卿这个人,别的优点没有,就是猛,这种取舍别人不敢做,但她一定敢,俗称头铁的不行。”
“那您为什么可以肯定她一定会卖给糯米呢?”
“很简单啊,糯米现在最弱小,就算拿到了现成的资源,短时间内也吃不下,随心团就有足够的时间去融资了。”
“可窝窝团的体量也不大啊。”
“窝窝也是第一轮就跟上来的,他们大概也没钱了,就算拿到了深城的资源也很难赤裸裸的杀过去,因为一旦资金断链,他们连第三轮的入场资格都没有,叶子卿这次的判断是没问题的。”